这次简单聊聊这三个问题:
新店铺运营的第一步是什么? 新平台运营初期的工作重点都有哪些? 新平台什么时候应该开启直通车推广?
我认为新店铺运营的第一步是确定人。
阿里店铺运营是需要很多时间和精力的,谁来主导这个事情,直接影响着运营规划及执行到位情况 。
例如是老板亲自打理,那此方案的优点主要是能充分调动公司资源;但最大的问题就是太花费时间和精力,整个公司的事物,千头万绪,如果阿里店铺运营占用老板太多时间,很可能顾此失彼,得不偿失。但如果不付出精力,阿里店铺又会不温不火,入不敷出。
那能找新手做吗?当然可以,但在整体规划上,不能想着一蹴而就,新人努力肯干能吃苦,但也需要允于一定的成长时间,如果不顾实际情况,一天一小催,两天一大骂,也可能是赶鸭子上架,结果不欢而散。
所以说人员上的配置是先决条件,目标和人力资源相匹配,才能协同前进,把规划执行到位。
这里主要就是“术”的问题了,我建议在这几个模块做好规划。
产品规划:做什么产品?哪些是主推的?站在客户的角度对产品做出分类。
产品资料:准备高清图片,角度丰富;拍摄产品视频,画面清晰,解说专业等,提前准备好这些,把基础打扎实,后期推广起来,效果会更快更好。
关键词整理:
对于新店铺来说,利用国际站内的关键词查找工具找关键词足够用了,完全没有必要在这个时期把太多时间放在站外搜集关键词上。 目前阿里后台可以直接导出关键词,用一个小时完全可以把行业关键词整理出来,只要注意下整理思路即可。 最应该花费时间的,是对关键词的筛选和分类上。我们需要把不相关的词删除掉,把同类的词挑选出来,把适合发布到同一类产品下的关键词汇总到一起。 做好这一步,对发布高质量的产品非常有帮助,一是能提高发布产品的速度,二是更能提高产品的词-品匹配,三也能获得更多长尾词,发布产品时作为修饰词,能更容易做到一个产品覆盖更多关键词。
产品的发布:
产品发布时需要准备关键词、图片视频和详情描述,这里着重说下详情描述,虽是第一次发布产品,也不能胡乱写产品属性,产品详情设计更不能随便,否则都会给后期推广留下坑洞,结果就会自己挖、自己跳、自己补,这个过程非常痛苦,耗费大量时间、预算和精力。 另外因为是新平台,前期产品发布时,建议先着重覆盖热门搜索词,把产品种类先做第一步覆盖,原因一是占比20%的热搜词能带来80%的流量,这对于新平台非常重要;二是为店铺装修准备产品。
店铺装修:
门面的东西,建议还是找专业的设计人员做,可以参考行业比较好的店铺做设计和信息展示结构。 记得PC端和移动端都要做设计。
我认为在完成第二点后即可开启直通车推广。
完成第二点,意味着:店铺主要产品类别已经发布相关产品、发布的产品已经覆盖热门搜索词(一种检验方法:可以把热门搜索词加入关键词推广,看星级是否已经是四星五星),产品描述详实、专业,店铺完成装修,这种状态已经处于加推的成熟时机。
扎实的基础工作,在直通车推广时,我们就可以很自信的把步子迈的大一点、快一点,这时的引流不仅快,而且质量也会较高。
如何高质量的引流,做好这些,就能超越80%的竞争对手,完全不用太着迷技巧!
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